Waarom heb je consultancy nodig? – Vraag & Antwoord:
Hoe beheer ik mijn intrede tot de markt in China?
Antwoord: Ons team heeft een zeer Europeesgerichte instelling. We zijn samen consultants met uitgebreide ervaring in verschillende types ondernemingen en we bieden consultancy aan om de Chinese markt geheel toegankelijk te maken wat betreft de sector waarin u wenst te werken. U zal ons advies over lokale regulaties, onderzoek over de industrie, procedures voor startende ondernemingen in China, communicatie en onderhandeling kunnen inwinnen. Tegelijkertijd kan u ons netwerk van uitgebreide referenties naar geschikte en betrouwbare Chinese advocaten, boekhouders en onderzoeks- en businesspartners benuttigen. Op uw vraag zullen we onderzoek plegen naar het krediet en de geloofwaardigheid van potentiële partners. We staan klaar met onze raad in geval van misverstand of conflict tussen u en uw Chinese partners.
Hoe verkoop ik mijn producten in China?
Antwoord: China is een enorme markt in uitbreiding. Er bestaan verschillende soorten distributiekanalen, zoals online, offline, horeca en andere speciale kanalen. Elk distributiesysteem heeft verschillende niveaus in distributie en prijzen. Vooraleer wij u kunnen helpen met de verschillende distributieregels, moet u eerst een goede kennis hebben van de lokale markt in uw branche.
Wij zullen u helpen een partner te vinden die tevens gekend is door de grote distributeurs en adviseren over hoe de volgende zaken te beheren: de distributie en hiermee verbonden regels alsook het prijzenstelsel. De sleutel tot succes is om een uitstekende lokale merknaam en businessplan op te stellen, zodat u gepaste distributeurs kan aantrekken.
Hoe ziet de Chinese eruit?
Antwoord: Als u zo snel mogelijk de Chinese markt op wilt, houdt u beter uw merknaam en producten in een toppositie op de lokale markt. Het is van groot belang om de verschillende regelgevingen op de lokale markt te onderzoeken; een peiling naar het lokale prijssysteem en distributielevels, kunnen u helpen om de belangrijkste marktspelers en concurrenten te begrijpen. Daarna kan u een businessplan opstellen om uw deelname voor te bereiden en een handelsbeurs bij te wonen.
Bovendien hebt u een betrouwbare lokale expert nodig om ervoor te zorgen dat de hele procedure en communicatie correct verloopt, d.w.z. zonder conflicten en misverstanden zodanig dat de af te handelen contracten eerlijk uw zijde verdedigen en vertegenwoordigen.
Wat is het verschil in mindset tussen China en het Westen?
Antwoord: China bestaat uit 34 provincies en 661 grootsteden waarin er verschillende culturele gebruiken en gewoontes, dialecten evenals een verschillende mentaliteit heersen. Dit kan zijn weerklank vinden in het gedrag ten opzichte van zakelijke onderhandelingen en ondernemingen. Het zuiden is compleet anders dan het noorden van China, net zoals het westen anders is dan het oosten. Om nog niet te spreken over het middelste gedeelte van China…
Als lokale professional begeleiden wij u om de plaatselijke cultuur en mentaliteit te begrijpen, opdat misverstanden kunnen voorkomen worden en zo de samenwerking gestroomlijnd kan verlopen zoals een goed geoliede machine. U kan hierbij beroep doen op onze kennis. Indien u al met Chinese bedrijven heeft gewerkt, zal u waarschijnlijk hebben gemerkt dat sommige zakelijke deals nog altijd redelijk vaak blijven, zelfs nadat u de voorwaarden ervan hebt besproken. Het verschil van taalgebruik en het daarmee gepaard gaande begrip heeft te maken met dit probleem. Aan de basis hiervan ligt een andere culturele mindset. Daarom is het essentieel om de echte betekenis achter hun woorden te begrijpen om praktische win-winsituaties te laten ontstaan.
Hoe kan ik een proef aanvragen?
We zijn gevestigd in Brussel (België) en we respecteren de internationale handelswetgeving en de hiermee overeenkomstige regelgeving. Om te beginnen, kunnen we een eendaagse proefperiode aanbieden. Als dit voldoet aan uw wensen en behoefte, kunnen we werken op een basis van 5 of 10 dagen per maand. Dit hangt natuurlijk allemaal af van hoeveel tijd uw project in beslag neemt.
Hoe beheer ik de communicatie met Chinese bedrijven?
Likewise, understanding of local regulations, market information and mindset are key to negotiating between different partners. When both sides are finding themselves in an equal position and agree on the same goal, smooth communication will follow like a cause and effect. Needless to repeat, we are here to gladly help to smooth out the communication.
Communicatie verloopt op een universele en ingewikkelde manier. Maar juist omdat het zo universeel is, vereist het een volledig begrip van de verschillen over de hele wereld. Om vlot te kunnen communiceren, is herkenning en kennis van de subtiele verschillen in cultuur vereist. Zoals het spreekwoord “wanneer je in Rome bent, doe je als de Romeinen” het reeds aangeeft, bestaat de juiste houding erin om uzelf en uw onderneming aan te passen aan de culturele gewoontes van het andere land tijdens de communicatie. Maar, u hebt evenveel recht om de culturele verschillen te signaleren met als doel om wederzijds cultureel begrip te bewerkstellen. U moet de Chinese bedrijven informeren over uw culturele strategieën en denkwijze langs uw kant.
Hiermee verbonden, betekenen inzicht in de lokale regelgeving, de markt en de mindset een primordiaal belang tot geslaagde onderhandelingen tussen verschillende partners. Wanneer beide partijen zich in een gelijke positie bevinden en het eens zijn over hetzelfde doel, zal een vlotte communicatie volgen, zoals een oorzaak en gevolg. We herhalen het alvast nog eens, we staan tot uw beschikking om de communicatie helpen vlotter te laten verlopen.
Ben ik te klein voor de Chinese markt?
Voor onze klanten die een nieuwe onderneming willen opstarten of hun bestaande bedrijf willen uitbreiden in China, bieden wij consultancy aan om uw doelgroep in China nader te bepalen. Tegelijkertijd zullen we onderzoek doen naar welk distributienetwerk u de beste resultaten kan garanderen. Wij helpen u eveneens op weg naar lokale beurzen en marktbijeenkomsten.
Ik heb problemen met mijn huidige zaak in China, kan u mij hiermee helpen?
Het merendeel van de problemen wordt veroorzaakt door een mentaliteitsverschil en gebrek aan kennis van de lokale markt. Wij helpen u om stap voor stap het probleem te analyseren en zo de beste oplossing te vinden, rekening houdend natuurlijk met de verschillende denkwijzen van het Westen en China. Op eender welk tijdstip kunt u ons advies inwinnen.
